Al momento de crear tu estrategia de contenido, además de definir los pilares, la frecuencia y qué redes sociales utilizar, deberás tener en cuenta el porcentaje de contenido de pauta digital y el contenido orgánico que utilizarás en tus campañas de marketing digital.
Dos enfoques distintos pero complementarios para que puedas llegar a las audiencias en plataformas como Facebook, Instagram, Twitter, entre otras.
Conoce en qué reside la importancia de cada tipo:
Importancia de la Estrategia de Pauta Digital
- Alcance Controlado y Rápido: La pauta digital permite alcanzar rápidamente a una audiencia específica mediante anuncios pagados. Es ideal para llegar a nuevos segmentos demográficos o aumentar la visibilidad de la marca de manera rápida y dirigida.
- Segmentación Detallada: Ofrece opciones avanzadas de segmentación que permiten llegar a audiencias específicas según intereses, ubicación, edad, comportamientos en línea, entre otros criterios. Esto garantiza que los anuncios se muestren a las personas más propensas a estar interesadas en ellos.
- Medición Precisa de Resultados: Las plataformas de pauta digital proporcionan métricas detalladas que permiten medir el rendimiento de los anuncios, como la tasa de clics, conversiones, impresiones y retorno de inversión. Esto ayuda a optimizar y ajustar las campañas en tiempo real.
Importancia del Contenido Orgánico:
- Autenticidad y Conexión: El contenido orgánico ofrece una voz auténtica y genuina de la marca, lo que genera una conexión emocional más profunda con la audiencia. Permite contar historias, compartir valores y crear un lazo más cercano con los seguidores.
- Interacción y Compromiso Genuino: El contenido orgánico fomenta la participación y la interacción con la audiencia. Las publicaciones que generan conversaciones, comentarios y compartidos pueden tener un mayor alcance orgánico y aumentar el compromiso con la marca.
- Costo-Efectividad a Largo Plazo: Aunque los resultados orgánicos pueden requerir más tiempo para desarrollarse, pueden ser más duraderos y menos costosos a largo plazo en comparación con la pauta digital. Además, pueden tener un impacto positivo en la lealtad de la audiencia.
Ambas estrategias tienen su importancia y ventajas únicas. La combinación inteligente de ambas permite alcanzar un equilibrio entre el alcance rápido y controlado de la pauta digital y la autenticidad, conexión y sostenibilidad a largo plazo del contenido orgánico. En resumen, te mostramos sus diferencias Claves
Diferencias claves entre la pauta publicitaria y contenido orgánico
Complementa tu estrategia de Pauta Digital con el Contenido Orgánico
Te explicamos por qué es importante que complementes con ambas formas de contenido tu estrategia de marketing digital en redes sociales:
Credibilidad y Conexión Auténtica
El contenido orgánico permite mostrar la autenticidad y la voz de la marca. Mientras que la publicidad pagada tiene un propósito promocional directo, el contenido orgánico ofrece una oportunidad para compartir historias, experiencias y valores de manera más genuina. Esto construye credibilidad y conexión emocional con la audiencia, creando una base sólida para la percepción de la marca.
Interacción y Compromiso
Cuando combinas la pauta digital con el contenido orgánico, debes tener claridad que llegarás a personas que no están listas para comprar, pero que tienen un interés prometedor en el mediano plazo. Tener activas tus redes sociales orgánicas provoca que, si una persona no está lista para comprarte en el momento que ve la pauta, pero sí le interesa tu propuesta de valor, te seguirá en redes sociales para no perderte la pista, y comenzará a consumir tu contenido para más adelante comprarte.
El contenido orgánico fomenta la interacción directa con los seguidores. Publicaciones que generan conversaciones, comentarios y compartidos aumentan la participación de la audiencia y el compromiso con la marca. Estas interacciones reflejan un interés genuino por parte de la audiencia y pueden generar un mayor alcance orgánico, ya que las plataformas suelen priorizar el contenido que genera más interacción.
Es decir, que si tu contenido orgánico es de suficiente interés para la audiencia, no solo te comprarán las personas que están listas para comprar, sino que eventualmente quien no estaba listo en el pasado, se preparará para la compra en unos meses y también ellos compartirán tu contenido y nuevas audiencias te podrán encontrar si te mantienes activo en redes sociales orgánicamente.
Diversificación y Variedad de Contenido
Mientras que los anuncios pagados suelen tener un enfoque específico en promocionar productos o servicios, el contenido orgánico permite una mayor diversificación en las publicaciones. Este contenido puede incluir historias de la marca, consejos, contenido educativo, contenido detrás de cámaras o el día a día de la empresa. Esta variedad aporta frescura y dinamismo a la presencia en redes sociales, manteniendo a la audiencia interesada y comprometida.
Costo-Efectividad y Alcance a Largo Plazo
Aunque la pauta digital tiene un impacto inmediato y controlable, el contenido orgánico puede ofrecer resultados sostenibles a largo plazo sin necesidad de inversión directa en anuncios. Si bien la pauta digital es crucial para llegar a una audiencia específica de manera rápida, el contenido orgánico puede mantener el interés y el compromiso con la marca a lo largo del tiempo. Es una inversión a largo plazo en la construcción de relaciones con la audiencia.
De acuerdo a nuestra experiencia a lo largo de los años, el contenido orgánico comienza a convertir clientes potenciales en el umbral del 6to mes de constancia representando entre el 3 y el 5% de conversiones totales, al cabo de 1 año, puede representar entre el 8 y el 12% de las conversiones totales y al cabo de 18 meses (1 año y medio) puede llegar a representar alrededor del 20% de las ventas totales de una marca. Por eso, no se debe subestimar el impacto en el tiempo que tiene la consistencia del contenido orgánico acompañado de la pauta digital
Feedback y Aprendizaje
La interacción con el contenido orgánico proporciona valiosos insights sobre la audiencia. Las respuestas, comentarios y reacciones brindan retroalimentación directa sobre lo que funciona y lo que no. Este feedback es esencial para ajustar y mejorar tanto la estrategia de contenido orgánico como la estrategia de publicidad pagada. Además, permite entender mejor las necesidades y preferencias de la audiencia para ofrecer un contenido más relevante y atractivo.
Estrategia Integrada y Complementaria
La integración de estrategias de pauta digital y contenido orgánico ofrece un enfoque completo y complementario. Ambas estrategias pueden trabajar en conjunto para alcanzar objetivos específicos. Por ejemplo, una campaña de anuncios pagados puede dirigir tráfico hacia una publicación orgánica que detalle más a fondo un producto o servicio, generando interacciones y comentarios.
Respaldo y Consistencia
El contenido orgánico respalda la presencia y la consistencia de la marca. Mientras que los anuncios pagados pueden tener un impacto inmediato, el contenido orgánico construye una presencia sólida a largo plazo. La consistencia en la entrega de contenido de calidad, tanto pagado como orgánico, fortalece la identidad de la marca y refuerza su posicionamiento en la mente de la audiencia.
Posicionamiento y credibilidad
Finalmente, el comportamiento del consumidor en el mundo digital ha provocado que lo que antes se hacía para tener credibilidad, no tenga el mismo efecto en las nuevas generaciones. De acuerdo a un estudio en El Salvador, Guatemala y Honduras, más del 60% de los compradores actuales, se ven impulsados por la publicidad pagada, pero antes de realizar una compra, buscan en Facebook e Instagram si las marcas cuentan con redes sociales oficiales y si publican contenido con frecuencia y si las marcas interactúan con sus comunidades para validar con opiniones de terceros la calidad de los productos y servicios.
Esto significa, que no podemos depender solo de la pauta digital para convertir, debemos mantenernos activos en redes sociales para que los consumidores no desconfíen en nuestras marcas y nos vean como referente en el tiempo.
Conclusión
La combinación de estrategias de pauta digital y contenido orgánico en redes sociales es esencial para una presencia en línea efectiva y completa. Mientras que la publicidad pagada ofrece alcance controlado y resultados inmediatos, el contenido orgánico agrega autenticidad, conexión emocional, interacción genuina y sostenibilidad a largo plazo. Juntas, estas estrategias contribuyen a construir relaciones sólidas con la audiencia y a fortalecer la posición de la marca en el mercado digital.
