El arte de optimizar tu gasto en pauta digital
Optimizar el gasto en pauta digital no se trata solo de reducir costos, sino de maximizar el rendimiento de tu inversión. Aquí te presentamos algunos consejos clave que deben guiar la toma de decisiones de tus acciones de optimización:
- Define objetivos claros y medibles: Antes de lanzar cualquier campaña, establece objetivos específicos y cuantificables. ¿Quieres aumentar las ventas, generar leads o mejorar el reconocimiento de marca? Dependiendo del objetivo que indiques, así deben ser los KPI que debes monitorear.
- Segmenta tu audiencia: Dirigirte a un público altamente segmentado te permitirá mostrar tus anuncios a las personas que tienen más probabilidades de estar interesadas en tu producto o servicio, esto se traduce en un mejor match o encaje entre tus creativos y las audiencias, dando como resultado, una conversión más barata.
- Crea anuncios relevantes y atractivos: El contenido de tus anuncios debe ser relevante para tu audiencia y destacar los beneficios de tu oferta.
- Prueba y experimenta: No tengas miedo de probar diferentes formatos de anuncios, pujas y segmentaciones. El A/B testing te ayudará a identificar lo que funciona mejor.
- Monitorea y ajusta constantemente: Realiza un seguimiento del rendimiento de tus campañas y ajusta tu estrategia según sea necesario.
Acciones específicas para optimizar tus campañas:
Teniendo claros los parámetros iniciales, debes tomar en cuenta que las optimizaciones de campañas, SOLAMENTE deben comenzar a aplicarse después de al menos 15 días de haber lanzado la campaña, si lo haces antes puedes entorpecer el proceso de aprendizaje del algoritmo de la plataforma publicitaria.
Ahora sí… acciones específicas para optimizar tus campañas:
Optimización de Audiencias
- Segmentación detallada en Google, abierta en Meta: En las campañas de Google Display debes utilizar datos demográficos (edad, sexo, ubicación geográfica), intereses, comportamientos. En Meta, solo debes usar datos demográficos.
- Usa las audiencias personalizadas: Si tienes una base de datos de 100 o más clientes, súbelas a la plataforma publicitaria para crear segmentos de audiencia altamente específicos de tus clientes que ya te han comprado para ofrecer más productos o servicios..
- Lookalike audiences: Con la base de datos que ya subiste, crea audiencias similares a tus clientes actuales para expandir tu alcance a personas similares a tus clientes actuales.
- Exclusiones de audiencia: Evita mostrar tus anuncios a usuarios que no son tu público objetivo o que ya han indicado que no les interesan tus productos o servicios.
- Prueba diferentes combinaciones de audiencias: Experimenta con diferentes segmentos para identificar cuáles generan mejores resultados.
- Supresión de audiencias sin resultado: Una vez que la campaña ha dado los primeros resultados, evalúa que rango de edad, sexo y ubicación geográfica tiene el mejor y el peor rendimiento y conversión. y cambia la audiencia para que tus anuncios únicamente se muestren a tu audiencia óptima.
Optimización de Presupuestos
- Establece un presupuesto diario: Define un presupuesto diario realista para cada campaña y grupo de anuncios. Recuerda que hay campañas que son más caras para dar resultados, no te obsesiones con la métrica más barata, sino con la que genera la mayor conversión e ingreso para tu empresa.
- Ajusta las pujas: Utiliza estrategias de puja automática y manual para optimizar el costo por adquisición (CPA).
- Pausa o elimina campañas de bajo rendimiento: Concentra tu presupuesto en las campañas que generan mejores resultados. Ten en cuenta el costo de adquisición de un nuevo cliente y el ticket promedio de venta de este cliente.
- Utiliza estrategias de puja basadas en conversiones: Configura las campañas para que busquen personas que compran digitalmente, y optimiza tus pujas para maximizar el número de conversiones.
Optimización de Anuncios
- A/B testing: Prueba diferentes versiones de tus anuncios para identificar cuál genera mejores resultados.
- Utiliza diferentes formatos de anuncios: Experimenta con diferentes formatos de anuncios, como imágenes, videos y carruseles.
- Personaliza los anuncios: Utiliza variables dinámicas para personalizar tus anuncios y hacerlos más relevantes para cada usuario.
- Optimiza el texto de los anuncios: Utiliza palabras clave relevantes y una llamada a la acción clara y concisa.
- Desactiva anuncios sin resultado: No hay mucho que decir, si el anuncio después del período de aprendizaje no consigue ninguna conversión debes desactivarlo y montar otro que explique mejor tu propuesta de valor.
Optimización de la Estructura de la Cuenta
- Organiza tus campañas: Crea una estructura de cuenta clara y lógica para facilitar la gestión y el análisis de tus campañas, el conjunto de anuncios debe estar amplio, y solo debes separarlo cuando debes invertir una cantidad específica a una audiencia que no se superponga con otra audiencia.
- Utiliza grupos de anuncios temáticos: Agrupa tus anuncios por temas o productos relacionados, de esa manera tendrás más presupuesto para invertir en una sola audiencia aunque tengas diferentes mensajes similares.
- Crea campañas separadas para diferentes objetivos: Separa tus campañas por objetivos (por ejemplo, generación de leads, ventas). La campaña debe estar vinculada con el destino (mensaje, formulario, tráfico al sitio web),
Monitoreo y Análisis
- Utiliza herramientas de análisis: Herramientas como Google Analytics, looker estudio o Power BI son herramientas que te permiten tener dashboards interactivos para analizar los resultados y los informes de rendimiento de las plataformas publicitarias te permiten rastrear el rendimiento de tus campañas.
- Define métricas clave: Identifica las métricas que son más importantes para tu negocio (por ejemplo, tasa de clics, tasa de conversión, ROI, CPL, CPA, etc.).
- Realiza ajustes regularmente: Revisa tus campañas con frecuencia de 1 vez a la semana como máximo después de haber salido del proceso de aprendizaje, y realiza un monitoreo diario, pero haz ajustes según sea necesario.
La importancia de un dashboard automatizado
Un dashboard automatizado es una herramienta invaluable para optimizar tus campañas de pauta digital. Te permite:
- Visualizar los datos de forma clara y concisa: Un dashboard te muestra de un vistazo las métricas más importantes de tus campañas, como impresiones, clics, tasa de clics, conversiones y costo por adquisición.
- Identificar tendencias y patrones: Al analizar los datos a lo largo del tiempo, puedes identificar tendencias y patrones que te ayudarán a tomar decisiones más informadas.
- Realizar ajustes en tiempo real: Si identificas un problema o una oportunidad, puedes realizar ajustes en tus campañas de inmediato.
¿Cómo funciona nuestro dashboard automatizado?
Nuestro dashboard te ofrece una visión completa de tus campañas, con métricas personalizadas y actualizaciones en tiempo real. Además, te permite:
- Comparar el rendimiento de diferentes campañas: Identifica cuáles son las más exitosas y cuáles necesitan ajustes.
- Segmentar los datos: Analiza el rendimiento de tus campañas por diferentes segmentos de audiencia, dispositivos o ubicaciones.
- Exportar los datos: Descarga los datos en formato PDF para realizar análisis más profundos.
Herramientas útiles para optimizar tu pauta digital
Además de nuestro dashboard personalizado, existen otras herramientas que pueden ayudarte a optimizar tus campañas:
- Google Ads: La plataforma de publicidad de Google te permite crear y gestionar campañas en el motor de búsqueda y en la Red de Display.
- Facebook Ads Manager: La plataforma de publicidad de Facebook te permite crear y gestionar campañas en Facebook e Instagram.
- Google Analytics: Te ayuda a medir el tráfico de tu sitio web y el comportamiento de los usuarios.
- Google Looker Studio: Con Looker Studio, puedes vincular múltiples fuentes de datos para cruzar la información con apoyo de otros conectores que son de paga.
Conclusión
Optimizar el gasto en pauta digital es un proceso continuo que requiere de análisis y ajustes constantes. Con las herramientas adecuadas y una estrategia sólida, puedes maximizar tu retorno de la inversión y alcanzar tus objetivos de marketing.
